REDE PARA INTRODUTORES

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 15:52

Quando ainda trabalhava na Sony, tinha um chefe incrível. Originária de Gana, formada pela Sorbonne, estonteante como Naomi Campbell, elegante como uma pantera, a mais esperta, calma, sábia. Ela me ensinou muito.

Em algum momento, fui promovida ao programa corporativo interno de "futuras estrelas" para mulheres na liderança. Programa anual com mentor dedicado, seminários, possibilidade de promoção corporativa. Lembro-me de assistir a um dos seminários que ela ministrou e era sobre networking. E ela falou sobre como é importante "fazer amigos e fazer conexões", e eu me lembro de como levantei minha mão e perguntei "o que fazer por aqueles que odeiam essas conversas ociosas sobre qualquer coisa com estranhos com um copo nas mãos. " E ela disse: "Apenas aprenda."

Mas, naquela época, eu continuava sendo um introvertido cético e insatisfeito. Mas caçar é mais forte do que escravidão, e em algum momento eu realmente precisei, e fui e aprendi.

Agora eu tenho uma fazenda para aumentar os contatos dentro da minha cabeça, um plano de comunicação, facilidade de amizades e eventos corporativos e conferências deixaram de ser um teste doloroso, mas se tornaram uma busca planejada para as pessoas certas.

Em geral, quando escrevo tudo isso, me parece que é uma banalidade tão natural, mas lembro-me de quantas palmas suadas e caroços na garganta me deram tudo isso, como me lembrei de perguntas dolorosas e me reuni em espírito que, Eu acho que vale a pena escrever. Então: C

1) Você pega uma taça de vinho, esconde o telefone, porque é tentador. Você olha ao redor do público em seu movimento browniano. Você destaca aquele que está sozinho com o seu olhar. Você vai até ele, estende a mão e diz:

- Olá, sou Olga.

Aquele que está sozinho, provavelmente no mesmo barco que você, em um barco de vergonha melancólica. Ele florescerá com gratidão. Ele vai estender a mão e se apresentar.

2) Para não ser um idiota com o tempo (embora na Inglaterra você nunca seja um idiota com o tempo), as seguintes perguntas são feitas:

- De onde você é?

- É sua primeira vez aqui?

- Gostou do evento?

Em uma viagem de negócios é sempre fácil perguntar "quando você chegou?", "Quando você vai voltar?" Lembro-me de como fiquei surpreso, por que diabos é tão importante para todas essas pessoas saberem quando eu cheguei e quando vou embora. Acabou sendo um código.

3) A princípio, você fica tão feliz com a vitória que quer que o mundo inteiro comemore com você: Nossa! Estou aqui parado e falando à vontade! Mundo, preste atenção, sou como todo mundo, sou já não na parede, senão numa dança de aldeia, estou entre estes que se comunicam facilmente!”. Mas é muito importante não parar e não ficar preso na conversa por uma hora, depois dolorosamente procurar uma desculpa para sair dela, mas trabalhar o plano. Ou seja, para entender se há algo útil neste contato. Portanto, imediatamente

4) "O que você faz?" E depois pergunte e ao longo do caminho para entender se há interesse. Se houver, então cave. Do contrário, é educado culpar. Em geral, ter uma dúzia de perguntas em seu estoque, "e quem te convidou?", "E quem você mais gostou", "e quem você recomenda para ouvir." E então você deixa de ter medo de pausas.

5) Se houver interesse, marque uma continuação. Que interessante, isso é tão importante para mim do ponto de vista do meu negócio. Você tem um cartão de visita? (Você está no Linkedin?)? Entrarei em contato se você não se importar (ninguém vai se importar!).

6) Se não houver interesse, a maneira mais simples de sair de qualquer conversa em qualquer fase é:

"Bem, foi muito bom conhecê-lo! Boa sorte!" aperte as mãos e saia.

7) Se você se vir tacitamente torcendo a terceira cabeça em uma conversa entre dois, e não souber como sair de lá educadamente e sorrir artificialmente, esperando uma pausa, então não há necessidade de esperar. Você precisa chamar a atenção de um tocando o ombro, e quando ele sair e olhar para você, diga "eu tenho que ir, que bom te conhecer", "Vou te deixar, foi muito bom, você pode ficar com seu cartão de visita."

Um dos maiores bloqueios é a sensação de que existem "eles" e eles vão pensar em você que você é um tolo impondo-se a eles. Na verdade, essas situações são desconfortáveis para muitos. E por dentro, eles estão gratos por você ter dado este primeiro passo. E é essa sensação de que foi você quem se tornou o alfa, e "salvou" o seu interlocutor, que dá uma sensação de confiança e força.

Vai ser assustador no começo. Então ele será vitorioso.

E eles não mordem.

UPD: Sandra Kozintseva acrescentou um ponto muito importante: como se forçar a ir lá primeiro e não encontrar uma centena de razões para não ir. Argumento para você mesmo 1: Tudo, literalmente todas as conexões de negócios exigem que você não seja uma pessoa na rua. Uma quantidade impressionante de oportunidades e encontros vem de relacionamentos casuais. Estatisticamente incrível. Argumento 2: Você será conhecido como uma "pessoa conectada". Esta é uma reputação muito importante. Argumento para mim 3: "mas não gosto de impor." Você não se esforça. Vá com o espírito de doação. Ouça e dê, apresente, ajude, compartilhe. Ouça e dê algo. Este é um posicionamento nobre e grato. As pessoas se surpreendem com o desinteressado "ah, conheço uma pessoa dessa área. Posso apresentá-los". Não se prenda a apenas um cara importante e principal de que você precisa, mas dê aos pequenos que você realmente não precisa. E então 6 apertos de mão funcionarão. Não há como escapar deles.