Pensamento De Recursos

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 15:52

Lembra da meia piada?

O velho bilionário é questionado:

- Como você conseguiu seu primeiro milhão?

“Vim para Nova York com um centavo no bolso. No verão, no próprio calor. Eu estava com sede. Comprei um limão por 1 centavo, espremi o suco, diluí com água e vendi dois copos da bebida por 1 centavo. Então comprei dois limões por 2 centavos, diluí o suco com água, vendi 4 copos da bebida, comprei 4 limões …

- Então você comprou oito limões …?!

- Não … Então minha tia morreu e me deixou um milhão de dólares …

Eu trabalho individualmente com uma grande variedade de pessoas: com profissionais de sucesso, e com aqueles que estão na lista da Forbes, e com aqueles que estão na lista da Forbes, mas a Forbes não sabe disso.

Sim, alguns deles têm algum tipo de habilidades pronunciadas. Alguém é talentoso em alguma coisa. Mas não foram suas habilidades e talentos que se tornaram a chave para seu primeiro sucesso. - E acesso a algum recurso.

Alguém teve acesso a valores ou ativos subestimados, alguém a condições preferenciais de trabalhar com um fornecedor, alguém a uma oportunidade exclusiva de trabalhar com um determinado público consumidor ou monopolista.

Afinal, por mais talentoso que Bill Gates fosse, alguém saberia sobre ele agora se sua mãe não fosse a presidente do comitê executivo da United Way International, que incluía dois líderes muito influentes do então monstro do mercado de computadores, a IBM?

O talento por si só não significa nada para o sucesso. Além disso, você precisa de sorte e / ou atividade de busca constante, e / ou um produtor direcionador de recursos. E, antes de mais nada, sobre "recursos humanos". Claro, o “pensamento de recursos” também é importante para isso, o que geralmente é estabelecido pela família dos pais.

Recurso e pensamento pobre com clareza

As empregadas de hotéis demonstram um raciocínio claramente engenhoso ou, ao contrário, insuficiente. Se os "insumos" desapareceram no quarto do hóspede durante o dia: frascos de xampu ou frascos de água potável, então o pensamento insuficiente sugere não renová-los, pelo menos na mesma quantidade. E recursos - para aplicar o dobro. - Já que eles desapareceram, então eles são necessários …

Sim, claro, o último é improvável de acontecer em um hotel de três estrelas. Mas mesmo nos mais luxuosos, as empregadas têm que ser especialmente selecionadas ou treinadas para que reajam de acordo com o algoritmo: “Já reparou que o cliente precisa de alguma coisa? - Tentaremos satisfazer a sua necessidade com base nos recursos disponíveis e aos poucos faturá-lo. Certamente algo será feito! Os recursos estão aí! »

Mas em um hotel barato tudo depende da mentalidade da empregada. Uma empregada com uma mentalidade engenhosa coloca calmamente novos xampus em vez dos desaparecidos, e com um escasso - apenas um frasco de xampu em vez de dois ou nada.

Ao mesmo tempo, um trabalhador encontrará até uma justificativa para isso: "Você precisa lavar o cabelo com shampoo, e ele está amarrando na mala!" Por trás desse raciocínio estará o inabalável: “ Não há recursos, não o suficiente, eles podem ser perdidos a qualquer momento! »

E o outro ficará sinceramente surpreso quando alguém mostrar estatisticamente qual "estratégia de trabalho" está usando inconscientemente. Mas essa estratégia inconsciente é baseada precisamente nas atitudes de pensamento mesquinho.

A maioria dos empreendedores, especialmente os carismáticos, tem uma mentalidade de recursos. Isso se manifestou claramente, por exemplo, na frase de Boris Berezovsky: "Havia dinheiro, haverá dinheiro, agora não há dinheiro!"

Imagine sua surpresa quando descobrem, por exemplo, em uma sessão do STRADIS Strategic Diagnostic Alignment, que alguns de seus funcionários-chave e até mesmo gerentes com raciocínio de recursos insuficientes estão tentando tão fanaticamente economizar recursos que gastam dinheiro e tempo de trabalho (digamos, sobre o desenvolvimento e implementação de quaisquer "procedimentos de economia") é muitas vezes maior do que a economia estimada. Além disso, a qualidade do resultado desejado e / ou o momento de sua obtenção são prejudicados.

"Por que você não veio até mim e disse que precisava contratar outra pessoa, aumentar seu orçamento …?!" - eles estão surpresos. Não é verdade que eles aprovariam essas propostas dos funcionários, mas estão sempre prontos para discutir e buscar opções.

E o fato é que os funcionários com recursos insuficientes pensando nem sequer entram em suas cabeças para pensar na chave: “O que precisa ser alcançado, quais são os critérios que alcançamos? -> De quais recursos precisamos para isso? -> O que mais, exceto como cortar para encontrar, obter esses recursos? -> Qual dessas opções é a ideal em termos de qualidade do resultado, o retorno sobre ele e o tempo de realização?"

Como as bases do pensamento de recursos são estabelecidas na infância, na família dos pais

Hoje, sobre como são lançados os alicerces do pensamento engenhoso ou, ao contrário, pobre do pensamento na infância.

Meu namorado me contou como, em seus anos de escola, quando viu que o açucareiro estava vazio, ele se arrastou até o armário em busca de um pacote de açúcar. Fiquei muito surpreso ao não encontrá-lo ali. Estou acostumada com o fato de que sempre há um estoque de açúcar naquela prateleira.

Sim, claro, ele entendeu que seus pais reabasteceram o estoque, comprando na loja. E daquela vez não houve tragédia - eles simplesmente começaram a girar e não compraram a tempo. Mas sua reação foi a reação de uma criança com pensamento de recursos: surpresa por não haver recursos.

Em seguida, ele calmamente ligou para sua mãe no trabalho e perguntou se era possível de um bar onde sempre havia alguma quantia de dinheiro para uso geral (e isso também é um sinal de uma família com uma mente voltada para os recursos) para participar e vai comprar açúcar.

Além disso, era uma família médica e de engenharia soviética comum. Sem dinheiro extra. Mas ele nunca tinha ouvido falar de seus pais reclamando e reclamando de sua ausência. Mas eles também não ficaram sentados de braços cruzados. Sempre que possível, minha mãe, médica, trabalhava a uma taxa e meia, e meu pai, engenheiro, não recusava um "shabat" adequado. Mas tudo sem fanatismo. Não "dinheiro por dinheiro".

O pensamento engenhoso ou enxuto geralmente perpassa várias gerações. Uma jovem treinada lembrou-se de como sua mãe lhe disse que, quando criança, sua mãe se recusava a comprar seu sorvete porque "não havia dinheiro". E então descobriu-se que "todo o dinheiro" que ela colocava na caixa econômica da filha no final da escola. O único problema é que, no início dos anos 90, todas essas economias se depreciaram de uma só vez.

E sim, sua família financeiramente não era assim "médica e engenheira". Eles pertenciam ao estrato do "partido científico". E eles viviam acima do nível soviético médio. Mas nas conversas eles sempre "não tinham dinheiro".

O pensamento pobre é transmitido de geração em geração. E agora a minha aluna, que está terminando o curso, se recusa a sequer pensar em pagar mensalidade em uma universidade (e mais ainda no exterior), desde então “eu teria que pedir mensalidade”.

Cabe a você escolher qual mentalidade estabelecer para seus filhos:

Mais uma vez, o que é importante. Não é necessário:

• confunda o pensamento de recursos com o pensamento positivo de um idiota que ignora a realidade: “Filho, eu sei que você vai conseguir! Você é o melhor!"
• recurso de pensamento o pensamento sozinho o levará ao sucesso. Não, não é bem assim. Mas sua ausência, e ainda mais pensamento pobre, não permitirá que você alcance todo o seu potencial.

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