2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 15:52
Ponto de referência número 1 - Limpar "nicho"
Sua tática é ganhar uma posição em um nicho de mercado específico e informar o consumidor sobre isso. Isso é feito para que futuramente o nome da sua empresa seja associado à direção escolhida.
Exemplos:
- Advogado tributário.
- Bar de rock karaokê.
- Criação de sites de venda de cartões de visita.
- Loja de essenciais.
- Especialista em fotografia publicitária.
- Agência imobiliária comercial.
- Promoção de lojas online.
- Produtos alimentícios da Itália.
- Todos os presentes por 100 UAH.
- Entrega por correio de mercadorias volumosas.
- Uma loja de cópias de coisas de filmes.
Ponto de referência número 2 - produto único
Você oferece ao mercado um produto ou serviço único que não era apresentado antes de você aparecer. Esta é uma verdadeira novidade, que não tem análogos.
Exemplos:
- Excursão "Criminal Odessa".
- Armazene produtos que estão em apenas uma cópia.
- Lições extremas de condução off-road.
- Três jantares românticos em três cidades românticas da Itália.
- Escrevendo um livro corporativo sobre a empresa.
- Escala de tiro de armas medievais.
- Desenvolvimento de uma cópia detalhada do seu carro em escala 1:18
- Máquina de café para automóvel.
- Conversas no Skype com celebridades.
- Lavagem de carros a seco.
- Quarto do pânico para maiores de 18 anos.
Ponto de referência número 3 - serviço adicional exclusivo
O fato de hoje um produto ou serviço vir acompanhado de algum tipo de serviço adicional (na forma de bônus) não surpreende ninguém.
Você pode surpreender com uma espécie de serviço. A principal tarefa é que este add-on esteja disponível apenas para você e seja voltado para o público-alvo do produto ou serviço.
Exemplos:
- Ao desenvolver uma página de venda - como um presente, um conjunto de 10 anúncios para publicidade contextual.
- Ao comprar um ingresso no camarote VIP - um jantar conjunto com o palestrante.
- Na compra de uma assinatura de 3 meses - 5 visitas à piscina como um presente.
- Um novo coquetel todos os dias.
- Edição de livro best-seller.
- Navegador GPS com palavrões.
- Massagem tailandesa - três massagistas ao mesmo tempo.
- Ao comprar um seguro automóvel por 1 ano como presente.
- Lavanderia + conserto de roupas.
- Ajudamos cada candidato a emprego a preparar um excelente currículo!
- Ao comprar um laptop licenciado com Windows, Office e antivírus de presente.
Benchmark # 4 - Almejando um grupo específico de clientes
Isso pode ser considerado um certo tipo de "nicho", embora eu possa destacar o trabalho para um público claro separadamente. Porque é sempre uma situação em que todos ganham (com uma abordagem sensata).
O público deve ser específico, com critérios gerais.
Exemplos:
- Loja de brinquedos para meninos.
- Escola de condução feminina.
- Cursos de oratória.
- Menu de dieta de carnes.
- Clube de fitness para atletas profissionais.
- Cabeleireiro para animais de estimação.
- Conjuntos de presentes para todos os profissionais.
- Almoços deliciosos na estrada.
- Banco para empresários.
- Serviço de encontros para íntimos.
- Hotel com possibilidade de aluguel de apartamentos por hora.
Ponto de referência número 5 - característica distintiva única
Você está reivindicando uma característica ou característica importante da qual os concorrentes não podem se orgulhar.
Você se torna o primeiro e único que … Bem, então pense nisso.
Exemplos:
- Encanadores sóbrios e educados.
- DJ de topless.
- Aulas vocais com um artista folk.
- Sessões de fotos com acessórios caros e interiores luxuosos.
- Patrocínio profissional de funcionários aposentados da SBU e do Ministério da Administração Interna.
- Ótima pizza pelo preço de uma pequena.
- Hotel com possibilidade de check-in / check-out a qualquer hora.
- Táxi com mulheres dirigindo.
- Jogando bilhar com tacos profissionais.
- Trabalho de alta altitude de escaladores profissionais.
- Wi-fi + carregamento de avião.
Referência número 6 - Sinal de um líder
Indicado para quem se considera líder (é necessário explicar porquê), bem como para quem é oficialmente (ou por indicadores) reconhecido.
O truque e a peculiaridade desse marco é que aqui você também pode conectar um "nicho" estreito onde você declara sua superioridade.
- Banco número 1 na Ucrânia para depósitos.
- Mais de 7000 acessórios para automóveis.
- O jornal é o mais vendido da atualidade.
- Serviço de entrega - apenas o e-mail é mais rápido do que nós.
- # 1 após o leite materno.
- Temos antídotos para o maior número de vírus em nosso banco de dados.
- A maior tela da cidade.
- Desconto de 15% sobre o preço do fabricante.
- Venda de roupa em ganga para todas as idades.
- Autosalon Internet de carros exclusivos.
- Cada sétima quinta pessoa tem um descanso em nosso clube.
Referência número 7 - pontuação alta
A peculiaridade é que o produto ou serviço que você oferece proporciona ao público-alvo um resultado superior ou mais atraente em parâmetros específicos.
Exemplos:
- 87% dos nossos alunos encontram um emprego dentro de 3 meses.
- Por 15 anos, nossa escola de boxe trouxe 5 campeões olímpicos, 10 campeões mundiais e 19 campeões do Cazaquistão.
- Criamos páginas de venda com uma conversão de 7% ou mais.
- Em 2 meses, transformamos seus $ 100 em pelo menos $ 1000
- Encontramos compradores para 1200 casas e 4600 apartamentos.
- Há 7 anos nossos clientes não pagam uma única multa.
- Ajudamos nossos clientes a arrecadar mais de RUB 3 bilhões de desenvolvedores.
- Menos 12 anos em 1 mês.
- "Nosso recorde - um cliente venceu 18 de 16 licitações."
- Reduzimos o custo do concreto aerado em 35%.
- Venderemos seu apartamento em 3 meses.
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