Como Tomamos Decisões De Outras Pessoas

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Vídeo: 3 Técnicas Para Tomar a Decisão Certa | Psicologia e Ciência 2024, Maio
Como Tomamos Decisões De Outras Pessoas
Como Tomamos Decisões De Outras Pessoas
Anonim

Nem sempre é fácil definir seus próprios valores e agir de acordo com eles. Somos constantemente bombardeados com mensagens - da cultura, publicidade, educação, amigos - sobre o que é importante. Olhamos para as pessoas ao nosso redor e escolhemos sem pensar todos os tipos de coisas que são consideradas uma chave universal para a satisfação, por exemplo, estudar em uma universidade, uma casa particular, filhos. Na verdade, esse não é o caso de todos. Mas é muito mais rápido e fácil adotar o que vemos do que procurar algo nosso.

As ações e escolhas dos outros nos afetam mais do que pensamos, graças a um fenômeno chamado contágio social. Alguns comportamentos sociais são semelhantes ao resfriado comum ou gripe - eles podem ser contraídos por outras pessoas. O risco de obesidade aumenta em relação ao número de pessoas obesas com as quais você entra em contato. Sua chance de divórcio - uma decisão altamente individual em sua opinião - aumenta se outros casais de sua idade se divorciarem.

Isso também funciona para soluções simples. Gardet, professor de marketing da Universidade de Stanford, pesquisou mais de 250.000 passageiros aéreos e descobriu que um passageiro tem uma probabilidade 30% maior de fazer uma compra na hora se um vizinho a fizer.

Esse tipo de escolha depende de uma tomada de decisão impensada, uma abordagem que não tem uma lacuna entre o impulso e a ação, entre o pensador e o pensamento, e na qual o instinto de rebanho é acionado.

Às vezes, esse comportamento é aceitável, às vezes é até útil - se seus amigos se exercitam regularmente, você pode sair do sofá. Mas se você tomar muitas decisões no piloto automático por muito tempo, viverá como a maioria, com valores que não subscreveu.

Seguir o fluxo constantemente significa privar seu trabalho e sua vida de propósito, tornar instáveis suas relações pessoais e profissionais e remover o significado de sua existência. Tudo isso levará ao fato de que você não será capaz de realizar tudo o que desejava.

Para tomar decisões que sejam consistentes com seu próprio caminho de vida esperado, você precisa se manter em contato com coisas que são importantes para você ou usá-las como indicadores. Se você nunca encontrou tempo para lidar com seus valores, então mesmo agora é improvável que você se concentre neles, o que leva à sensação de que a pessoa não existiu e a uma perda de tempo.

A ignorância de seus próprios valores nem sempre leva a decisões sobre o piloto automático. Outro perigo: você pode fazer uma escolha que parece ser proposital e cuidadosa, que não vai te fazer bem, por exemplo, comprar um apartamento para uma família fora da cidade, enfim, visto que o tempo de transporte para o trabalho aumentará e isso afetará a qualidade do seu tempo com sua família, que é valioso para você. Gastamos muita energia nessas decisões contraproducentes, e valeria a pena usar essa energia para atingir uma meta.

Pode ser muito tedioso fazer escolhas e discutir relacionamentos sem definir seus valores essenciais. Isso leva não apenas a um trabalho diário irrefletido em um mundo onde tudo é muito procurado, mas a cada vez que você ajusta suas emoções ao que (em sua opinião) espera de você.

O artigo apareceu graças ao livro "Emotional Agility" de Susan David

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