Como Alcançar Seu Objetivo

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Última modificação: 2023-12-17 15:52

Entre acidentalmente no canal com outro guru motivacional. Levei 15 minutos, mas tive impressões para o resto da minha vida. Deixe-me dizer de graça em poucas palavras em que se concentrar e por onde começar. Porque, por Deus, tenho vergonha das bobagens que se vendem ao consumidor ao preço de um avião.

A habilidade mais importante é aprender a ouvir a si mesmo. É estranho quando as pessoas procuram respostas paralelamente - afinal, ninguém sabe melhor do que você o que você quer, sabe como, tem medo, o que sofre e o que deseja apaixonadamente. Nem se discute o fato de ser mais fácil passar por todas as etapas com um coach ou psicólogo. A questão é que os principais recursos e conhecimentos estão em você. Eles estão dentro, não fora. E trabalhe em você também, para você. Não existem pílulas mágicas ou práticas místicas. Existe uma lógica férrea de um projeto empresarial, multiplicada pela compreensão das características psicológicas de uma pessoa. O treinador só pode orientar, fazer perguntas, motivar. Mas esta é uma pessoa absolutamente comum que não consegue ler mentes, não tem o dom da previsão e, em geral, não é o fato de que ela é mais inteligente do que você.

Para simplificar muito, os coaches, como regras, vêm em um dos três estados:

1) Você sabe o que quer e precisa ajudar a construir um plano de como chegar lá.

2) Você não sabe o que quer, mas entende seus pontos fortes e fracos.

3) Você não quer nada, não sabe de nada e geralmente fica confuso.

Na primeira opção, você tem um objetivo, mas não tem meios. No segundo, existem meios, mas não há fim. No terceiro, você precisa desvendar o emaranhado para encontrar os dois. A primeira opção parece ser a mais fácil. No entanto, muitas vezes no processo de discussão, o "sei o que eu quero" original evolui tanto que ficamos maravilhados. Portanto, prefiro começar com uma "auditoria" em todos os três cenários.

Em marketing, existe o conceito de análise SWOT - na verdade, este é um método de planejamento estratégico ótimo não só para uma empresa, mas também para um indivíduo. Esta é uma avaliação abrangente dos fatores internos (pontos fortes - pontos fortes, pontos fracos - pontos fracos) e externos (oportunidades - oportunidades e ameaças - ameaças) que afetam o estabelecimento de metas e determinam as formas de alcançá-las.

Uma pergunta razoável que preocupa a muitos: como um treinador pode saber todas essas coisas sobre mim? E como pode uma pessoa que está longe da realidade da minha profissão dar conselhos? A resposta é impossível. Todo esse trabalho será feito por você - como uma pessoa que conhece a si mesma e as especificidades de seu campo de atividade. Mesmo que pareça que você tem patas, acredite, não é assim. Às vezes o cliente fica realmente confuso, duvida de si mesmo e da realidade que o cerca, insiste que não sabe nada, não se lembra e não entende. Endireite um ouriço no meio do nevoeiro - abrace e chore. E a tarefa de um especialista competente é construir o processo de entrevista de forma a "arrancar" o conhecimento oculto do cliente, ajudar a compreender a área de especialização ou delinear formas de desenvolvimento se o conhecimento existente estiver objetivamente ausente.

Nem um treinador nem um psicólogo aconselham nada. Esses especialistas têm conhecimento apenas de algoritmos básicos e sabem como aplicá-los em seu benefício. Recursos, conhecimentos e oportunidades reais estão sempre ao seu alcance. E é você quem vai fazer uma auditoria de seus próprios conhecimentos e experiências, uma análise comparativa do mercado e da concorrência, buscar caminhos de desenvolvimento e chamar escolas e cursos de atualização.

Embora seja justo, não posso deixar de observar que, além dos treinadores motivadores “universais”, existem especialistas em um campo restrito. Por exemplo, tenho mestrado em comunicação e RP, além de MBA em marketing e negócios internacionais. Portanto, sou perfeitamente capaz de falar a língua do cliente nessas áreas. Existem especialistas em desenvolvimento de carreira que podem fazer parte do trabalho para você: reescrever seu currículo e converter seu perfil em linkdin, tornando-o competitivo e atraente para os caçadores. Existem especialistas em finanças, branding, digital, etc. Não vou citar nomes - todos vocês os conhecem. E quem não tem tempo, desejo ou motivação suficiente, mas tem dinheiro, pode muito bem terceirizar sua tarefa.

Então, o que é importante saber antes de definir uma meta?

Primeiro, você precisa entender que habilidade deseja usar como base. Quem é você? Um fabricante (escritor, artista, carpinteiro, programador), um intermediário que vende as habilidades ou propriedades de outra pessoa (operador turístico, corretor de imóveis, trabalhador da educação, headhunter), um especialista em um determinado campo (financista, psicólogo, consultor) ou funcionário geral que trabalha para contratar (gerente, comerciante, contador). Dependendo disso, você construirá suas ações futuras para atingir o objetivo escolhido.

Por exemplo, um fabricante irá procurar um nicho onde possa realizar seu potencial. O intermediário irá procurar um fabricante e desenvolver um algoritmo de promoção que pode levar o produto a um novo patamar. O especialista investirá no desenvolvimento de suas próprias competências profissionais e na divulgação de sua marca pessoal, posicionando seu conhecimento como único. O gerente intermediário se esforçará para expandir a gama de habilidades, construir uma base de clientes e fazer conexões úteis (networking) a fim de cobrir diferentes mercados e aumentar sua competitividade.

Além disso, é importante entender o que esse objetivo é para você. O que você quer? Fama, dinheiro, reconhecimento, respeito, gratidão? A escolha do campo de atuação e dos projetos depende disso: empresarial, social, beneficente? Idealmente, qualquer processo deve ser agradável. Considerando que o trabalho ocupa pelo menos 50% do nosso tempo, o preferido é a felicidade. E é importante aprender a escolher um campo de atividade não apenas por suas habilidades, mas também por seus desejos. Se você é brincalhão e alma da empresa, dificilmente ficará o dia todo sentado sozinho, traçando a logística de transporte em um programa de computador. Se você funciona melhor em paz e sossego, terá dificuldade em um escritório barulhento e sem divisórias, onde o chefe usa uma scooter. Se você adora ternos e negociações de escritório, não gostará de trabalhar remotamente. E se você escrever o best-seller de pijama à noite, os prazos diários e os artigos feitos sob medida tornarão sua vida um inferno.

Se você não sabe absolutamente nada e não sabe como - sim, isso também acontece devido à idade e por uma série de outros motivos - vale a pena tomar como base o que você quer fazer. E ao longo do caminho, determine quanto esforço (dinheiro, treinamento, etc.) você precisa. Se você é jovem, pode escolher quase qualquer caminho. Se você for mais velho, é aconselhável auditar suas habilidades existentes, encontrar interseções com sua área de interesse e descobrir o caminho que requer menos esforço.

Por exemplo, se eu quiser me tornar um programador, terei que aprender do zero com minha experiência e educação. É possível, mas depois dos 40 é difícil e não muito atraente. Mas minhas habilidades podem ser facilmente utilizadas nas áreas de marketing, RH, publicidade, RP, ensino e até literatura. Tudo que você precisa é um pequeno upgrade e alguns cursos de atualização.

Suponha que você seja um "especialista" condicional - o proprietário de alguns conhecimentos e habilidades estreitamente focados, lutando por riqueza e fama. Esta é uma ótima formulação, mas ainda não é o objetivo. O objetivo é mais específico. Por exemplo, em um ano para se tornar um treinador corporativo na empresa X e ter uma renda de Y. Ou para obter 1 milhão de assinantes no Youtube em 6 meses. É importante não apenas entender "quem você é" (SWOT) e "por que você precisa disso" (desejo / necessidade realizados), mas também o que exatamente você está se esforçando para (resultado) e quando você deseja estar lá (Linha do tempo). Ou seja, um resultado específico deve ser planejado com um cronograma claro.

E outro ponto vital: não tenha medo de mudar seus objetivos e seus componentes. Às vezes você tem que parar e olhar ao redor. E se você perceber que está indo na direção errada e não quer fazer isso, fique à vontade para voltar, pois há situações em que “perder” significa “ganhar”. É bem possível que, no processo de movimento, sua parada final seja intermediária e o foco global mude, por exemplo, de “riqueza” para “fama” ou “influência”. Isso explica, por exemplo, as ambições políticas que aparecem entre representantes de negócios especialmente bem-sucedidos. Os médicos procuram os administradores, os estilistas abrem seus próprios salões e os jornalistas e roteiristas preferem trabalhar como freelancers. Os objetivos - eles estão "vivos" - e mudam com você. Estagnação, neste caso, não é igual a estabilidade. A sobrevivência é aquela que sabe se adaptar no tempo.

Para se destacar entre os de sua própria espécie, é importante não apenas estar ciente de sua própria singularidade, mas também ser capaz de vendê-la. Qualquer vendedor novato sabe que “empurrar” é ineficaz e você precisa vender não apenas um produto ou serviço, mas um meio de resolver o problema de um cliente. Além disso, se o cliente não está absolutamente ciente de que tem um problema, ele deve ser esclarecido.

Numerosas pirâmides de gurus comuns são construídas com base neste princípio simples. Uma pessoa vive em uma zona de conforto e tristeza, você não sabe, até que de repente ouve que está vivendo errado. Alguém vai ignorar e seguir em frente, e alguém vai parar de repente e perceber que, de fato, a realidade existente o está pressionando, ele precisa urgentemente correr para algum lugar e fazer alguma coisa. E o guru com seu conselho está bem ali. E afinal, na maioria dos casos uma pessoa tão iluminada ouve e pensa: "Ah, tudo bem, essas coisas são óbvias, sério?" E ao seu redor milhares de pessoas batem palmas, batem os pés e escrevem pensamentos inteligentes. Não vai, você vai pensar que não é com eles, mas com você que algo está errado.

Na verdade, tudo é assim, claro. E esse princípio funciona muito bem. Você só precisa usá-lo para o fim a que se destina, vendendo não o ar e o óbvio incrível, mas seu conhecimento e habilidades reais, que realmente têm valor. Se o seu perfil for muito amplo, faz sentido escolher uma especialização mais restrita. Se você é apaixonado por alguma coisa, comece a desenvolver esse interesse transformando seu hobby em uma especialidade. Se parece que todo mundo já sabe disso, pense em como você pode apresentar informações para que brilhem com novas cores. Não há situações desesperadoras - há preguiça e medo que o impedem de seguir em frente. O desconforto é normal. É com ele que começa o desenvolvimento.

Todo mundo desconfia de coisas novas e tem medo do fracasso. Muitos profissionais por muitos anos se sentem impostores e, apesar de sua fama e esgotados, sempre se preocupam em não ter sucesso. Esses são mecanismos normais da psique humana. Você não precisa resistir a eles - você precisa ser amigo deles. Use a desconfiança para encontrar novos fatos e formas de apresentação de informações. Transforme medos em oportunidades (“se eu pudesse, você também pode”). Apresentar os pontos fracos como destaques, atraindo o público com sua aparência humana e franqueza.

O espírito de competição funciona muito bem para a motivação - você pode escolher um competidor e tentar fazer mais e melhor. Ou, depois de ver um modelo de comportamento bem-sucedido, siga este exemplo, trazendo algo pessoal e adaptando-o às suas circunstâncias. Há muitas opções. O principal é não ter medo de experimentar, ouvir feedback e lembrar de curtir o processo. Pois bem, e se desejar, pode sempre contar com a ajuda de um profissional para desenvolver um plano de ação individual. Se alguma coisa, você sabe onde me procurar.